Consórcio amplia participação na compra de bens e acompanha um consumidor cada vez mais voltado ao planejamento

Crescimento do setor reforça a busca por uma forma mais inteligente de conquistar patrimônio

O consórcio vive um dos momentos mais expressivos de sua história no Brasil. Mais do que acompanhar o crescimento do setor, os números revelam uma mudança importante no comportamento do consumidor. Cada vez mais brasileiros estão priorizando o planejamento financeiro antes de realizar grandes conquistas.

Dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) mostram que, no primeiro quadrimestre de 2026, 23,8% dos imóveis adquiridos no país tiveram origem em contemplações de consórcio. No segmento de motocicletas, a modalidade respondeu por 29,4% das vendas realizadas entre janeiro e maio, consolidando-se como uma das principais alternativas para aquisição de bens de alto valor.

O crescimento acompanha um cenário recorde para o setor, que já ultrapassa 13 milhões de participantes ativos, além de registrar sucessivos aumentos nas vendas de cotas e nas contemplações.

O consumidor mudou e a forma de comprar também

Se antes o consórcio era visto apenas como uma alternativa ao financiamento, hoje ele faz parte da estratégia financeira de milhares de brasileiros.

A decisão de comprar um imóvel, trocar de carro ou investir em patrimônio passou a ser tomada com mais pesquisa, comparação e planejamento. Em vez de buscar apenas uma solução imediata, muitos consumidores avaliam qual modalidade faz mais sentido para seus objetivos de longo prazo.

Segundo Fernanda Garcia, gerente regional de Parcerias e Novos Negócios da Unifisa, essa mudança é percebida diariamente no relacionamento com os clientes.

“Percebemos consumidores que pesquisam mais, comparam modalidades e avaliam como cada decisão se encaixa no orçamento e nos objetivos de longo prazo. O consórcio passou a integrar esse planejamento porque permite organizar a aquisição de um patrimônio de forma estruturada, respeitando a realidade financeira de cada cliente.”

Planejamento financeiro se torna prioridade

A busca por equilíbrio financeiro também explica o crescimento da modalidade.

Ao optar pelo consórcio, muitas pessoas conseguem organizar melhor o orçamento, definir metas e construir patrimônio sem comprometer a saúde financeira com parcelas compatíveis e sem os juros característicos do financiamento.

Essa mudança reflete uma tendência que vem ganhando força. Conquistar bens de forma planejada, respeitando o momento financeiro de cada família.

Histórias que mostram essa transformação

Esse cenário também aparece na vida de consumidores como Patrícia, publicitária de São Paulo.

Após reorganizar suas finanças depois da pandemia, ela decidiu incluir a compra de um carro dentro de um planejamento de longo prazo.

“Eu precisava voltar a ter um carro, mas queria fazer isso de uma forma que me desse tranquilidade. O consórcio me trouxe essa segurança porque eu sabia exatamente qual era o meu compromisso mensal e conseguia manter meu planejamento financeiro.”

Hoje contemplada, Patrícia se prepara para receber o veículo, que trará mais praticidade para a rotina da família e mais autonomia para conciliar compromissos pessoais e profissionais.

Para Fernanda Garcia, histórias como a de Patrícia mostram que o consórcio deixou de ser apenas uma alternativa de compra e passou a fazer parte do planejamento patrimonial de milhares de famílias.

“A compra de um imóvel, de um veículo ou de outros bens de maior valor normalmente faz parte de um projeto de vida. O que percebemos é que muitas pessoas estão dedicando mais tempo ao planejamento dessas conquistas, buscando modalidades que permitam alcançar esse objetivo de maneira financeiramente sustentável.”

Um mercado que cresce junto com o consumidor

Os recordes registrados pela ABAC mostram que o Sistema de Consórcios acompanha um consumidor mais consciente, que valoriza o planejamento, a organização financeira e decisões sustentáveis para construir patrimônio. Na Unifisa, acompanhamos essa evolução de perto e acreditamos que grandes conquistas não acontecem por acaso. Elas começam com escolhas bem planejadas e soluções que respeitam a realidade financeira de cada pessoa. Seja para adquirir um imóvel, um veículo, uma embarcação, máquinas ou outros bens, o consórcio continua se consolidando como uma das formas mais inteligentes de transformar objetivos em conquistas.

Planeje hoje para conquistar amanhã

Cada conquista começa com uma decisão. Se você quer adquirir um patrimônio com mais organização, previsibilidade e segurança, conheça as soluções da Unifisa e descubra como o consórcio pode fazer parte do seu planejamento financeiro.